“園區(qū)保”綜合金融服務(wù)是集團(tuán)轉(zhuǎn)型發(fā)展的重大戰(zhàn)略，南京分公司按照集團(tuán)部署，結(jié)合南京地區(qū)實(shí)際情況，通過如下五個(gè)方面推動(dòng)南京地區(qū)園區(qū)保綜合金融服務(wù)提質(zhì)增效：緊緊依靠政府，拓展合作園區(qū)。通過主動(dòng)上門宣傳、聯(lián)合銀行發(fā)力、解決園區(qū)需要等方式，爭取園區(qū)政府支持，幫助園區(qū)將扶持獎(jiǎng)勵(lì)政策、招商承諾、應(yīng)急紓困等通過園區(qū)保來實(shí)現(xiàn)。建立內(nèi)外協(xié)調(diào)機(jī)制，疏通痛點(diǎn)堵點(diǎn)。在工作推進(jìn)中逐步形成了三大工作機(jī)制，一是白名單形成機(jī)制，正反雙向形成白名單企業(yè)庫。二是定期交流會(huì)商機(jī)制，與園區(qū)政府、銀行、子公司定期召開交流會(huì)，溝通合作中的問題，現(xiàn)場(chǎng)辦公解決，召開各類協(xié)調(diào)交流會(huì)十幾場(chǎng)次。三是服務(wù)評(píng)價(jià)與應(yīng)用機(jī)制，每個(gè)月統(tǒng)計(jì)服務(wù)情況，通報(bào)合作園區(qū)，推動(dòng)園區(qū)將銀行的合作規(guī)模、效率等作為風(fēng)險(xiǎn)資金存放、財(cái)政資金支持、政策獎(jiǎng)補(bǔ)以及白名單企業(yè)分配的重要依據(jù)，同時(shí)也逐步篩選出重點(diǎn)合作銀行。聚焦重點(diǎn)園區(qū)重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)，引導(dǎo)資源傾斜。分公司梳理出江北新區(qū)、南京軟件園、溧水區(qū)等重點(diǎn)園區(qū)，引導(dǎo)服務(wù)資源和力量向重點(diǎn)區(qū)域傾斜。同時(shí)加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)研究，圍繞南京市和園區(qū)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，明確了信息技術(shù)、新材料、節(jié)能環(huán)保、生物醫(yī)藥四大重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)，在產(chǎn)業(yè)鏈上向“專精特新”企業(yè)集聚資源，目前重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)投入規(guī)模超4億元。圍繞企業(yè)需求，分子協(xié)同探索綜合服務(wù)。發(fā)揮分公司牽頭作用和子公司主力軍作用，圍繞企業(yè)需求研究服務(wù)供給。服務(wù)團(tuán)隊(duì)下沉一線，努力聯(lián)系資產(chǎn)端。分公司所有客戶經(jīng)理均下沉一線，每次現(xiàn)場(chǎng)走訪盡調(diào)都由分公司客戶經(jīng)理牽頭組織，既是發(fā)揮牽頭作用，觀察分析企業(yè)，向子公司和合作伙伴學(xué)習(xí)，也是與企業(yè)交朋友，形成合作粘性，最終實(shí)現(xiàn)掌握資產(chǎn)端。
截至11月末，南京地區(qū)“園區(qū)?！睒I(yè)務(wù)完成規(guī)模超30億元，累計(jì)為50戶企業(yè)提供綜合金融服務(wù)，服務(wù)規(guī)模超8億元。在南京市2021年發(fā)布的533家獨(dú)角獸、培育獨(dú)角獸、瞪羚企業(yè)中，服務(wù)企業(yè)31家，占比5.8%，規(guī)模2.6億元。通過分公司努力，“園區(qū)?！本C合金融服務(wù)模式已被南京市財(cái)政局、金融監(jiān)管局等主管部門認(rèn)可，目前分公司正在與南京市財(cái)政合作設(shè)計(jì)“專精特新保”產(chǎn)品，重點(diǎn)支持融資需求在2000萬元以下的“專精特新”企業(yè)，繼續(xù)優(yōu)化分公司“園區(qū)?！睒I(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)。（南京分公司 童慧）
